O Poder Transformador do Comprometimento na Negociação: 11 regras infalíveis para o sucesso
POR VANDI DOGADO O comprometimento é a coluna vertebral, o eixo central, na estrutura da negociação. Parafraseando o pensador contemporâneo Tom Chung , "o comprometimento é a força motriz que converte a promessa em realidade". Neste ensaio, nosso objetivo é desvendar a importância crítica desse elemento em negociações que resultam em sucesso. Convido você a embarcar nesta jornada de exploração da potência transformadora do comprometimento, uma força alquímica que transmuta promessas intangíveis em realidades tangíveis e mensuráveis. A seguir, desenho um mapa com 11 orientações vitais: Soluções Recíprocas: A negociação não é uma via de mão única, mas uma rodovia de mão dupla. Consideremos o Congresso como exemplo, um palco onde partidos políticos de diversas cores trabalham juntos para encontrar soluções que atendam mutuamente às suas necessidades. A negociação genuína é um jogo de xadrez habilidoso de dar e receber. Dificilmente alguém resolverá seus problemas se você não tiv...